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            李平安:华农梦想定成真
            2020-06-17 09:46:26   来源:《华夏酒报》   作者:岳晓声   

            与之接触冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】,总觉得他有荆楚人的聪明智慧;与之攀谈,总觉得他有中原汉子的朴实厚道。6月13日上午,那是一个仲夏的雨中,他开完会便带着《华夏酒报》记者参观了他的“华农梦王国”,聆听了他的传奇和梦想。

            他叫李平安,是湖北省孝感华农梦酒业有限公司董事长冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】,他告诉记者,《华夏酒报》记者是新冠疫情持续向好后第一个来华农梦采访的,因此他格外重视冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】。

            门外汉变成“土”专家

            1962年9月17日,李平安出生在荆楚大地,1979年10月冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】,他远离故土来到河南省军区某部,成为一名光荣的人民解放军,五年的军营磨炼冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】,成就了李平安倔强又执著的性格,1984年10月,他从河南军营复员,先后在应城冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】、武汉、广州等地从事企业管理工作。

            2010年,李平安回到了孝感家乡冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】,当年5月,他和一位志同道合的伙伴一起投资1.3亿元,改制了湖北省泰爱泰乐酒业有限公司,组建了孝感华农梦酒业有限公司,承担起了复兴孝感白酒的使命冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】。

            李平安清楚,他是个门外汉,平时虽然喝酒冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】,但谈到白酒酿造冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】、酒类经营,可以说是一窍不通冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】。

            为了做好酒冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】,他一方面组建了自己的酿造技术团队,保证产品品质;另一方面积极向贵州、四川冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】、湖北等地的名酒企业求教,开拓了一条古法酿造与现代科技相结合的发展之路冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】。

            为了卖好酒,他结合华农梦酒业南临武汉东西湖区,北依孝感城区,距武汉天河国际机场仅有32公里的区位优势,制定了独特的市场营销战略,掀开了华农梦酒业发展的崭新一页冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】,使过去的门外汉终于练成了如今的“土”专家。

            产品品质守本创新

            孝感是全国唯一以“孝”命名的地级市,孝文化成为当地的重要名片和符号,李平安告诉《华夏酒报》记者冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】,相传孝感市是东汉孝子董永的家乡冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】,也是七仙女下凡之地,华农梦是当地最大的白酒企业冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】,酿酒厂区位于孝感朱湖国家湿地公园自然?;で?,湿地地理和生态环境优美,四季分明,不仅造就了中国绿色食品——朱湖糯米冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】,更是生产高品质白酒的好地方。

            为了酿造高品质白酒,李平安守本创新,与国家相关科研院所以及四川宜宾、贵州茅台镇几家历史悠久的大型原酒企业建立了战略合作关系,大力实施“华农妹”、“华农梦”双品牌发展战略,形成了以46度、52度浓酱兼香“华农梦”为主导冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】,以52度浓香型“华农梦”冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】、53度酱香型“华农梦”和52度浓酱兼香“华农梦”为辅助的产品结构体系,自上市以来,深得当地消费者的好评。

            在湖北省白酒质量评比大赛中冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】,多次与白云边、稻花香冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】、毛铺酒同台获奖,其中,“华农妹”53度1978酱香型白酒荣获“2017年度湖北白酒省评委感观质量奖”,52度 “华农梦”1978浓酱兼香型白酒荣获“2018年度湖北白酒酒体设计奖”,46度“华农梦”1978浓酱兼香型白酒荣获“第十五届中国武汉农业博览会金奖农产品”称号,在2018年9月的中博会上,华农妹酒被授予“湖北省酒类名优品牌”和“最爱消费者喜爱品牌”等殊荣。

            李平安告诉记者冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】,为了稳定产品质量,华农梦酒业已经向孝感市发展和改革部门报送了《华农梦酒业二期扩建5000吨酱香型白酒项目》,将建设1.2万平方米窖池冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】,新增5000吨酱香型白酒生产线等。李平安告诉记者,如果不是疫情影响,整个工程于今年5月开工建设,如今冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】,各项筹备工作已经完毕,疫情过后将立即开工建设冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】。

            李平安强调,为了提高产品的附加值冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】,在疫情期间,华农梦酒业及时调整了产品结构体系,进一步聚焦了酱香和浓酱兼香白酒的产品比例,提高了中高端产品的市场份额,让更多的荆楚消费者可以喝到当地独特的酱香、浓酱兼香白酒。

            市场格局夯兴业之基

            有了好产品冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】,重要的是让好产品得到消费者的认可冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】,并成为日常消费的首选冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】,李平安告诉《华夏酒报》记者。

            李平安表示,新冠肺炎疫情对整个酒业的影响是巨大的,但对区域性白酒企业的影响是有限的冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】,如果能够抢抓机遇,一定能化危为机冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】,由于疫情防控的需要,人们不能流动冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】,物流也受到严重影响,外地的白酒不能进入孝感市场,这给孝感本地白酒品牌抢占市场带来了契机冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】。

            经过市场调研冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】,李平安确定了“立足孝感各县市区,深耕武汉团购大市场,有重点布局全国”的市场发展战略。

            李平安告诉记者,为了深耕细作湖北市场冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】,华农梦酒业先后成立了武汉冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】、襄阳冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】、孝感招商专班冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】,采取厂商共建共赢的模式,成立了孝感、朱湖铁三角等六个营销指挥部。一方面大力发展高端客户群,整合资源,加大与中石油湖北公司、湖北烟草投资公司、湖北中烟南洋公司冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】、湖北邮政集团冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】、湖北省高速服务区等大型单位的战略合作冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】。另一方面,在孝感范围内,依托市县区工商联发展本地商业企业,发展中间团购商50家冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】,在武汉市发展团购企事业单位客户,发展团购中间商100家冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】。

            实行销售渠道扁平化,千方百计下沉营销渠道冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】,大力发展分销商?冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】;┟尉埔翟诖笪蛳?、孝昌县、广水市以发展乡镇副食批发和酒店为依托,发展一批分销商;孝南、应城冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】、汉川、云梦、安陆每个乡镇发展一个分销商,县城分品种发展2个厂商合作共同体。

            李平安告诉《华夏酒报》记者,针对各地的团购商、经销商、分销商,企业实行体验店运作模式,厂家租赁门面冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】,配业务人员,厂家全力做市场开拓、广告推介,合作伙伴做好产品配送和售后服务工作,各尽其职,各负其责冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】。截至2020年5月底,华农梦酒业把现有的武汉冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】、孝感市县门店全部升级为形象体验店,保证每个店面能够服务周边15公里左右的市场需求,并以形象体验店为模式,以各地商会为平台冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】,加大力度实现华农梦酒在内蒙古、河南、广东、福建冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】、浙江、北京、上海等省市区重点市场的布局。

            在做好线下营销的同时,华农梦酒业全力推进电子商务建设。李平安表示,他们聘请了专业的电子商务团队冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】、知名电商平台发展“互联网+”业务冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】,拓展新零售,做活互联网招商零售团购业务;突出精细化运作冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】、数字化运营冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】,促进线下线上的融合发展。

            文化助力梦想成真

            做好一个企业,需要三至五年;做好一款产品冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】,十年磨一剑;要想成就百年品牌,只有做文化。李平安深有感触地告诉《华夏酒报》记者,华农梦酒业有两个“法宝”,一个是董永孝文化,另一个是朱湖的国家湿地文化,这为华农梦酒赋予了旺盛的生命力。

            李平安说,好酒还怕巷子深冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】。对于华农梦酒业来说,产品上市时间不长,更需要加大市场推介力度,他们结合人文风情,一方面组织了演出团队冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】,到乡镇社区演出冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】,实现早上到乡镇社区,晚上到城关中心广场;另一方面,每年组织开展近百场品酒研讨会冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】、文艺创作会、书画展示会冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】,组建了酒友俱乐部冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】、企业家等社群,每个乡镇发展2名信息推广员,使其成为华农梦酒业的宣传员、推销员。

            李平安强调,华农梦酒业以文化铸魂,推动品牌升级,提高品牌含金量,他们深挖朱湖湿地文化、朱湖糯米绿色文化、老区乡镇红色文化、孝文化等,规划建设孝感华农梦酒文化博物馆冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】,在武汉冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】、孝感冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】、应城打造华农梦老酒庄园冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】,通过酒庄科普酒的知识冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】、传播酒的技艺、宣传酒的文化,开创健康美酒新时代冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】。

            李平安告诉记者,华农梦酒业将加大与当地新闻媒体的合作,举办华农梦形象大使选拔赛、封坛仪式、全国书法大法;与《华夏酒报》等行业媒体合作,举办华农梦名酒论坛冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】,探索朱湖湿地酿酒之秘等冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】,提高行业知名度和影响力,让华农梦酒香飘神州。

            谈到梦想,李平安激动地告诉《华夏酒报》记者:“我是当过兵的,不想当将军的士兵不是好士兵,不想做大企业的老板不是好老板冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】。”在孝感市委冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】、市政府和孝南区委、区政府的大力支持下,华农梦酒业得到了快速发展冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】。目前冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】,华农梦酒业已经和武汉轻工大学签订了战略合作协议书,成立了湖北省级白酒食品研究院冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】。

            “把员工当主人翁,把员工当老板冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】,通过十年的不懈努力,让每位员工的年收入超过10万元冰球突破豪华版-老牌官网直营-冰球突破豪华版-【官网】,让华农梦酒业进入湖北省白酒行业前五名,成为孝感市重要的纳税企业。”李平安说,“这是我最大的心愿。”

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